5 напрямів підвищення конкурентоспроможності підприємства

Перший підхід

Конкурентоспроможність підприємства означає таку сукупність технічних, маркетингових, управлінських та інших характеристик, які дозволяють підприємству витісняти своїх конкурентів на ринку або хоча б займати стійку позицію в довгостроковій перспективі. З такого визначення можна зробити висновок, що для підвищення конкурентоспроможності важливо використовувати всі доступні заходи, які дозволять посилити поточне ринкове становище.

Другий підхід

Слід зазначити, що науковці пропонують різні підходи до оцінки рівня конкурентоспроможності конкретного підприємства. Серед найбільш універсальних показників використовуються такі, як рентабельність продукції, частка підприємства на ринку. Якщо використовувати як критерій оцінки конкурентоспроможності рентабельність продукції, то очевидно, що як заходи з підвищення конкурентоспроможності можна рекомендувати ті, які дозволяють знизити витрати, підвищити маржу.

Третій підхід

Якщо використовувати як цільовий показник конкурентоспроможності частку підприємства на ринку, то найважливішими заходами з підвищення конкурентоспроможності доцільно запропонувати заходи з підвищення обсягу збуту, розширення асортименту, підвищення лояльності споживачів.

Четвертий підхід

Частина авторів розглядає конкурентоспроможність як певне співвідношення між ціною товару та його якістю. У такому випадку заходами з підвищення конкурентоспроможності продукції будуть ті, які дозволять знизити ціну на товар, а це означає використання резервів зниження витрат. Також важливим напрямом буде підвищення якісних характеристик товарів і послуг, що дозволить краще задовольняти наявні у клієнтів потреби.

П'ятий підхід

Ще один підхід до оцінки конкурентоспроможності передбачає проведення опитування експертів і виділення тих факторів, які визначають конкурентоспроможність окремо взятого підприємства, товару, продукції. Наприклад, для магазину важливими характеристиками будуть географічне розміщення, ширина та глибина асортименту продукції, умови зберігання продовольчих товарів, дотримання технології зберігання та транспортування продукції, ввічливість продавців. Це відрізнятиметься від будівельної компанії, для якої найважливішими характеристиками конкурентоспроможності будуть дисциплінованість, компетентність персоналу, своєчасність виконання будівельних робіт. Таким чином, найважливішими заходами з підвищення конкурентоспроможності магазину будуть вибір вдалішого місця розміщення підприємства, підвищення кваліфікації продавців, покращення умов зберігання товарів. Для будівельного підприємства такими заходами можуть бути підвищення рівня кваліфікації лінійного персоналу, будівельників, навчання їх передовим технологіям виконання будівельних робіт, застосування методик і підходів, які дозволяють мінімізувати витрати матеріалів і забезпечити тривалий строк експлуатації зведеної споруди.

Зрештою про високий рівень конкурентоспроможності свідчитиме потенціал генерувати високий прибуток для власників. Тому ті заходи, які призводять до підвищення фінансової ефективності підприємства, забезпечують зростання конкурентоспроможності. Таким чином, серед груп заходів з підвищення конкурентоспроможності можна виділити інноваційні, технічні, маркетингові, управлінські та інші.

Оформлення заходу

При обґрунтуванні заходу з підвищення конкурентоспроможності підприємства, як і у випадку з обґрунтуванням інших заходів, доцільно виділити необхідні фінансові ресурси, а також трудові, які займатимуться досягненням поставлених цілей. Якщо захід реалізовуватиметься протягом тривалого періоду часу, то крім бюджету доцільно також скласти календарний план, який деталізуватиме потребу у фінансуванні для впровадження запропонованих заходів. Також важливо запланувати кількість необхідних трудових ресурсів з відповідним рівнем кваліфікації, що дозволить запустити процес підбору необхідного персоналу поза організацією або всередині неї. Звичайно, бажано розписати кроки, які буде здійснено в межах заходу з підвищення конкурентоспроможності, призначити відповідальних посадових осіб, які контролюватимуть і виконуватимуть цей процес, кожен з етапів. Доцільно скласти графік Ганта, матрицю відповідальності, фінансовий бюджет, інші управлінські документи, які дозволять забезпечити ритмічність, послідовність реалізації запланованого заходу з підвищення рівня конкурентоспроможності.

Якщо запропонований план реалізації заходів з підвищення конкурентоспроможності триватиме кілька років, то доцільно застосувати методи інвестиційного аналізу, зокрема врахувати вплив фактора часу, розрахувати коефіцієнт дисконтування та застосувати його до запланованих грошових потоків. У межах проєкту обґрунтування заходу з підвищення конкурентоспроможності доцільно показати, якою є поточна оцінка цього показника, а якою вона буде після того, як запропоновані заходи буде реалізовано.

Приклад заходів з підвищення конкурентоспроможності

Що ж стосується суті конкретного заходу, то вона залежить від особливостей, сфери діяльності, бізнес-моделі конкретної компанії. Приклади конкретних заходів у поточних умовах можуть бути такими:

  • якщо говорити про підприємства, що надають будівельні послуги, то підвищити свою частку на ринку і розширити асортимент можна за рахунок будівництва будинків із SIP-панелей. Такі будинки характеризуються вищою енергоефективністю та нижчими витратами на зведення об'єкта порівняно з цегляною кладкою;
  • якщо говорити про підприємство роздрібної торгівлі, то наразі спостерігається тенденція суттєвої автоматизації праці касирів, наприклад, шляхом обладнання супермаркетів касами самообслуговування;
  • більшість підприємств можуть забезпечити підвищення збуту своїх товарів і послуг за рахунок використання інтернет-реклами, а також інших інструментів інтернет-просування;
  • також доцільно звернути увагу на фінансову сферу підприємства (більшість підприємств), наприклад, скоротити процентні витрати або інші витрати, пов'язані з фінансуванням. Якщо компанія зберігає надмірний обсяг грошових коштів на поточному рахунку та в касі, то доцільно оптимізувати політику управління ліквідністю, забезпечити ефективніше використання фінансових ресурсів, наприклад, шляхом спрямування частини грошових коштів у різні фінансові інструменти;
  • забезпечити підвищення якості продукції на виробничих підприємствах можна шляхом використання нейронної мережі, наприклад, натренувавши її на класифікацію якісної та неякісної продукції. Це дозволить автоматично виявляти та утилізувати ту продукцію, яка не здатна задовольнити потреби клієнтів.

Висновок

Таким чином, обґрунтувати конкретні заходи з підвищення рівня конкурентоспроможності підприємства можна після проведення детального аналізу фінансової та управлінської звітності, безпосередньо дослідивши особливості виробничої та збутової діяльності, практичні аспекти поточної бізнес-моделі підприємства. У процесі обґрунтування підвищення конкурентоспроможності підприємства можна використовувати такі методи, як метод інвестиційного аналізу, математичний розрахунок, метод порівняння.