6 рекомендацій і заходів з підвищення доходів підприємства

Логіка підвищення доходів підприємства

Основні резерви підвищення доходу підприємства знаходяться в маркетинговій сфері діяльності компанії. Класичний комплекс маркетинг-міксу складається з чотирьох основних елементів, а саме продукту, ціни, просування та каналів продажу.

Підвищення доходів за рахунок зміни характеристик товару чи послуги

Відповідно, заходами з підвищення доходу можуть бути покращення характеристик товару, зниження його вартості за рахунок тих елементів, які не цінуються кінцевими споживачами, підвищення привабливості товарної пропозиції за рахунок додавання тих характеристик, на які безпосередньо звертають увагу споживачі.

Підвищення доходів за рахунок зміни ціни

Також варто поекспериментувати з ціною, визначити, яким є попит, наскільки він реагує на вартість товарів (еластичність попиту). Можливо, підвищення ціни призведе до зменшення кількості продажів, але до підвищення загального показника доходів. У процесі вибору оптимальної ціни важливо враховувати не лише показники доходу, а й маржинальність товарів і послуг, орієнтуватися саме на максимізацію фінансового результату, тобто прибутку.

Підвищення доходів за рахунок резервів у каналах продажу

Використання резервів підвищення ефективності каналів продажу може означати розширення мережі точок продажу, в яких виставлено товар підприємства, оптимізацію транспортно-логістичного процесу, який передбачає доставку товарів від виробника до магазину або безпосередньо до споживача.

Підвищення доходів за рахунок просування (комунікаційна політика)

Щодо політики просування слід зазначити, що доцільно протестувати додаткові можливості, наприклад, інтернет-рекламу Google Ads, що дозволить залучити нових споживачів. Звичайно, крім роботи з потенційними покупцями, важливо також формувати добрі відносини з наявними, забезпечувати підвищення лояльності.

Традиційними інструментами просування є реклама (у ділових виданнях, інших засобах масової інформації, на радіо та телебаченні), PR, участь у симпозіумах, виставках, ділових зустрічах, презентаціях, безпосередній особистий продаж послуг і товарів працівниками підприємства і т. д.

Інші заходи

Як захід з підвищення доходу можна запропонувати розширити відділ продажів, залучити нових працівників, забезпечити підвищення кваліфікації тих, хто вже працює, запропонувати такі схеми мотивації працівників відділу продажів, які залежатимуть від ефективності їхньої роботи.

Схеми заохочення працівників, які ґрунтуються на індивідуальних показниках, стимулюють прояв ініціативи, акцентують увагу на максимізації власного результату, тоді як схеми групового заохочення, які ґрунтуються на результатах роботи всього відділу продажів, стимулюють тіснішу взаємодію працівників, надання допомоги досвідченими фахівцями молодшим.

З огляду на поточні макроекономічні тенденції та рівень реальних доходів населення, можна стверджувати, що для забезпечення зростання доходу доцільно орієнтуватися на дешевші види продукції.

Інструменти швидкої розробки рекомендацій і заходів

Для розробки заходів з урахуванням великої кількості параметрів варто використовувати інструмент «Інвестиційний проєкт» на нашому сайті. Для зареєстрованих користувачів він знаходиться у вкладці "Провести аналіз" -> "Інвестиційний проєкт".

Також можна скористатися готовими заходами з підвищення дохідності, для цього введіть дані свого підприємства ("Провести аналіз" -> "+Додати звітність") і натисніть "Рекомендації та пропозиції".

Систематизація заходів з підвищення обсягу продажів і доходів підприємства:

  • використання інтернет-реклами
  • використання класичних рекламних інструментів
  • створення відділу продажів
  • використання незадіяних активів для генерування додаткового фінансового доходу
  • формування ефективної системи мотивації для менеджерів з продажу
  • пошук оптимальної з погляду максимізації дохідності та прибутковості ціни і т. д.